我的“擇農(nóng)記” 我的創(chuàng)業(yè)記
最近，在上海市崇明區(qū)組織的2017年“匯創(chuàng)崇明”生態(tài)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，我們上海崇贏農(nóng)業(yè)科技有限公司申報(bào)的擇農(nóng)記電商平臺(tái)創(chuàng)建項(xiàng)目榮獲了唯一的一等獎(jiǎng)。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在擇農(nóng)記電商平臺(tái)創(chuàng)辦不到半年的時(shí)間里，能取得這樣驕人的成績(jī)，這是我始料未及的。
幾年前，我離開老家安徽蕪湖，來(lái)到自然環(huán)境優(yōu)美、種植條件良好的祖國(guó)第三大島崇明島，承租千余畝流轉(zhuǎn)土地辦起了上海瀛廟果蔬專業(yè)合作社，開始涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槲易孕【拖矚g花，合作社在種植水稻、果蔬的同時(shí)，還從荷蘭引進(jìn)了一年四季不間斷含苞待放的花卉品種紅掌花，到目前為止，紅掌花種植已經(jīng)發(fā)展到擁有4個(gè)恒溫控制的鋼結(jié)構(gòu)超大型透光玻璃大棚的規(guī)模，總面積達(dá)3萬(wàn)多平方米。鮮切花優(yōu)質(zhì)品除了供應(yīng)國(guó)內(nèi)北上廣深等地多個(gè)大型鮮花市場(chǎng)外，還遠(yuǎn)銷海外，鮮切花的年銷售額達(dá)2000多萬(wàn)元。
在初次創(chuàng)業(yè)取得成功后，如何將事業(yè)進(jìn)一步拓展與延伸，并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，這是近兩年一直縈繞在我腦海的一個(gè)問(wèn)題。
我兼職共青團(tuán)崇明縣委副書記期間，在與一些團(tuán)干部深入農(nóng)村對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社進(jìn)行走訪調(diào)研時(shí)，曾多次發(fā)現(xiàn)這樣的情景——一些農(nóng)民種植的果蔬明明品質(zhì)很好，甚至優(yōu)于進(jìn)口商品，但就是因?yàn)殇N售渠道不暢，加上銷售成本高，只能眼睜睜地看著這些農(nóng)產(chǎn)品爛在田間地頭。具有得天獨(dú)厚生態(tài)島優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品為何會(huì)滯銷？為什么不利用“互聯(lián)網(wǎng)+”來(lái)拓展銷路？經(jīng)過(guò)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，很多種植戶不懂電腦基本操作技術(shù)，同時(shí)，在主流電商網(wǎng)站上開店銷售，僅入網(wǎng)費(fèi)就要3萬(wàn)元。
這時(shí)，我萌發(fā)了創(chuàng)辦一個(gè)專門銷售崇明農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的念頭。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積極籌備，2017年5月，我注冊(cè)了上海崇贏農(nóng)業(yè)科技有限公司，聘請(qǐng)專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)一起打造擇農(nóng)記電商平臺(tái)。所謂“擇農(nóng)”，就是指選擇“三農(nóng)”從事創(chuàng)業(yè)；所謂“記”，就是指將涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程完整地記錄下來(lái)，留下印記。我為自己定下規(guī)矩——?jiǎng)?chuàng)業(yè)場(chǎng)所在農(nóng)村，創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域是農(nóng)業(yè)，服務(wù)與受惠的對(duì)象是農(nóng)民。
我們明確了創(chuàng)辦這一電商平臺(tái)的六大特點(diǎn)：一是專一性，主推優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；二是地域性，立足崇明島，外擴(kuò)長(zhǎng)三角地區(qū)；三是服務(wù)性，實(shí)行上門動(dòng)員輔導(dǎo)，定期開展培訓(xùn)；四是引導(dǎo)性，引導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者重視農(nóng)產(chǎn)品綠色有機(jī)的生態(tài)品牌與商譽(yù)；五是應(yīng)季性，確保新鮮優(yōu)質(zhì)；六是惠農(nóng)性，面向“三農(nóng)”，為農(nóng)村增色、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收作貢獻(xiàn)。
我還明確了與其他同類電商平臺(tái)的不同競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，即零費(fèi)用與低費(fèi)用。第一年免費(fèi)入網(wǎng)開店，從次年起酌情收取管理費(fèi)；注重品牌打造與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)取得綠色與有機(jī)認(rèn)證的實(shí)行優(yōu)惠；配合市場(chǎng)監(jiān)管部門和農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心開展抽檢，從源頭上確保食品安全；設(shè)置一定的品質(zhì)門檻，入網(wǎng)必須有工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，有國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品的、被評(píng)為示范合作社的予以優(yōu)先入網(wǎng)等。
電商平臺(tái)自今年6月正式上線以來(lái)，先后有50多家上規(guī)模、上檔次的農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社入駐。預(yù)計(jì)這半年，網(wǎng)上銷售額可近千萬(wàn)元。下一步，我們還計(jì)劃采取線上線下相結(jié)合的推介措施，在上海數(shù)十家汽車4S店開設(shè)崇明優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推介展示窗口，不斷擴(kuò)大擇農(nóng)記電商平臺(tái)的宣傳推廣力度，努力提高崇明優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
我為擇農(nóng)記電商平臺(tái)確立了3年發(fā)展目標(biāo)——把崇明80%以上的綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品匯聚在擇農(nóng)記電商平臺(tái)；在電商平臺(tái)銷售的農(nóng)產(chǎn)品綠色有機(jī)的認(rèn)證率達(dá)到80%；要讓80%觸網(wǎng)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的上海市民知曉互聯(lián)網(wǎng)上有個(gè)專賣崇明綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺(tái)。
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